Lancer une gamme, animer une campagne, piloter un site ou un salon : derrière chaque opération marketing menée à terme, il y a quelqu'un qui tient le budget, le calendrier et les prestataires. Ce rôle est celui du chef de projet marketing.
Ce guide présente le métier, ses missions, les différences avec le chef de produit et le chef de projet digital, la formation, le salaire et les évolutions. Nous ajoutons un cas chiffré de retour sur investissement et la voie freelance, avec le statut et les cotisations à connaître.
Les chiffres viennent de l'Apec et de l'Onisep, cités à chaque fois. Nous distinguons les salaires proposés dans les offres de ceux déclarés par les cadres en poste, car ils ne mesurent pas la même chose. Commençons par la définition du métier.
Qu'est-ce qu'un chef de projet marketing ?
Selon la fiche métier de l'Apec, le chef de projet marketing définit, met en place, pilote et contrôle le plan marketing et de communication d'une entreprise. Il promeut les produits et l'image de l'entreprise : publicité, médias, réseaux sociaux, site web, campagnes promotionnelles.
Le poste existe chez un annonceur, dans le service marketing d'une entreprise, ou dans une agence de publicité, de médias ou de relations publiques. Le client est alors interne ou externe. L'Apec précise que toutes les grandes entreprises ont ce poste, tandis que les PME-PMI tendent à externaliser cette fonction.
Le titre s'accompagne de nombreux intitulés voisins : chargé de projet marketing, chef de projet marketing et communication, chargé de trade marketing ou encore ingénieur marketing. Le contenu du poste varie donc fortement d'une entreprise à l'autre : lisez toujours la description de l'offre.
Quelles sont les missions d'un chef de projet marketing ?
L'Apec regroupe les missions en trois temps. D'abord la veille et l'élaboration du projet : études de marché, benchmark de la concurrence, analyse du besoin client, puis conception du plan marketing opérationnel dans le budget alloué, avec cahier des charges et planning.
| Étape |
Ce que fait le chef de projet marketing |
Exemple concret |
| Veille et cadrage |
Études de marché, benchmark, analyse du besoin, budget, cahier des charges |
Comparer les offres concurrentes avant le lancement d'une gamme |
| Pilotage |
Coordonne les équipes internes, les agences, les actions terrain et la production de contenus |
Briefer l'agence, valider les visuels, caler le calendrier d'envoi |
| Contrôle |
Suit délais, budget, aspects juridiques et qualité, analyse les KPI et fait le reporting |
Mesurer chaque semaine le coût par contact et ajuster les dépenses |
L'Apec cite parmi les actions pilotées le merchandising, les animations et la PLV, mais aussi les campagnes web, le mailing, l'e-mailing, la presse et les réseaux sociaux. Le choix des supports d'un plan média relève de cette logique : le chef de projet passe d'un levier à l'autre selon l'objectif et le budget.
Il peut aussi, selon les cas, développer de nouveaux partenariats ou de nouveaux marchés, aider à mettre en place des outils d'aide à la vente ou de veille sectorielle, et participer à des projets transversaux avec les ventes, la communication ou l'informatique.
Quelle différence avec le chef de produit et le chef de projet digital ?
Ces trois métiers se côtoient souvent, mais ils n'ont pas le même centre de gravité. Le chef de produit suit un produit ou une gamme, de la conception à la vente, alors que le chef de projet marketing pilote des opérations : une campagne, un lancement, un événement.
| Métier |
Périmètre |
Salaire et source |
| Chef de projet marketing |
Plan marketing et de communication, campagnes, budget et prestataires |
Offres : moyenne de 38 k€, 80 % entre 30 et 48 k€ (Apec) |
| Chef de projet digital |
Refonte de site, CRM, campagnes en ligne, indicateurs de performance |
Offres : moyenne de 41 k€, 80 % entre 32 et 53 k€ (Apec) |
| Chef de produit marketing |
Produit ou gamme, études de marché, prix, distribution |
Débutant : 2 666 à 2 920 € brut par mois (Onisep) |
| Chef de projet communication digitale |
Stratégie de communication en ligne, contenus, suivi d'audience |
Débutant : 2 900 à 3 300 € brut par mois (Onisep) |
Pour le détail de ces métiers voisins, notre guide du chef de produit décrit le pilotage d'une gamme, et celui du chef de projet explique la méthode commune, du cadrage à la clôture. Les passerelles entre ces postes sont fréquentes.
Une précision utile pour la lecture du tableau : les montants de l'Onisep sont des salaires de départ mensuels, ceux de l'Apec des moyennes d'annonces annuelles. Ils ne se comparent pas directement, comme nous l'expliquons plus bas.
À quoi ressemble le quotidien d'un chef de projet marketing ?
Le métier est aujourd'hui moins linéaire qu'avant. L'Apec relève l'essor du big data, des plateformes de gestion de données (DMP), des médias numériques et multicanaux, ainsi que de nouvelles méthodes comme le test & learn, Scrum et le design thinking.
Concrètement, le chef de projet alterne briefs aux agences, points avec les équipes internes, arbitrages budgétaires et lecture des indicateurs. L'Apec indique que le métier exige plus d'agilité, de polyvalence et de compétences digitales et data.
Selon l'Apec, il est rattaché au directeur marketing ou au directeur commercial. Il travaille donc entre deux mondes : la stratégie fixée par sa direction et l'exécution confiée aux prestataires. Savoir arbitrer une demande hors budget fait partie du métier.
Pour relier chaque opération à la stratégie de croissance (marché existant ou nouveau, produit existant ou nouveau), la matrice Ansoff reste un outil de cadrage simple, que le chef de projet peut présenter à sa direction pour justifier ses priorités.
Quelles compétences faut-il pour être chef de projet marketing ?
Côté technique, l'Apec cite la maîtrise de la suite Microsoft Office, des canaux de communication dont les réseaux sociaux, et du marketing digital : inbound marketing, génération de leads, e-mailing, stratégie de contenu, optimisation de site web. L'anglais, écrit et oral, est présenté comme indispensable.
Le pilotage compte autant : outils de gestion de projet, calculs et logiciels statistiques, connaissance approfondie du secteur de l'entreprise et techniques commerciales. L'Apec ajoute la PAO, avec des logiciels comme Photoshop ou InDesign, pour dialoguer avec les créatifs.
Les qualités humaines sont nombreuses : aisance relationnelle, écoute, négociation, force de proposition, créativité, capacités rédactionnelles et travail en mode projet. En pratique, le chef de projet obtient des résultats d'équipes qu'il ne dirige pas toujours : agences, graphistes, commerciaux.
L'Apec indique deux voies principales. La première est un bac+3 avec une licence en marketing. La seconde est un bac+5 : un master professionnel avec obligatoirement une spécialisation marketing, ou un diplôme d'école de commerce ou d'ingénieurs avec spécialisation marketing.
Les sources ne s'accordent pas sur le niveau minimal. L'Onisep, pour les métiers voisins de chef de produit marketing et de chef de projet communication digitale, indique un minimum de bac+5. Pour un premier poste, viser le bac+5 maximise donc vos chances.
Pour les débutants, l'Apec précise que le sujet du mémoire et la qualité des stages comptent souvent. Notre classement des écoles de commerce aide à comparer les cursus, et le master of science offre une spécialisation après un premier diplôme.
L'Apec est claire : le poste demande habituellement au moins deux ans d'expérience, souvent comme assistant chef de projet ou assistant chef de produit marketing. Un recrutement direct juste après le diplôme est difficile.
Le chemin classique passe donc par une alternance, un stage long ou un poste d'assistant, d'où l'on évolue vers le poste de chef de projet. Chiffrez vos réalisations : budget géré, nombre de leads, taux d'ouverture, coût par contact.
En reconversion, valorisez ce que vous avez déjà piloté : un lancement, un événement, une opération commerciale. Notre guide sur la reconversion professionnelle détaille les financements et les étapes. Un portefeuille de projets chiffrés pèse plus qu'une liste d'outils.
Combien gagne un chef de projet marketing ?
Trois lectures coexistent. L'Apec publie la moyenne des offres d'emploi dans ses fiches métiers, l'Onisep un salaire de départ pour le chef de produit marketing et le chef de projet communication digitale, et l'Apec une étude annuelle sur les salaires médians des cadres en poste.
| Source |
Ce qu'elle mesure |
Montant |
| Apec, fiche chef de projet marketing |
Offres d'emploi, brut annuel (fixe + variable) |
Moyenne de 38 k€ ; 80 % entre 30 et 48 k€ |
| Apec, fiche chef de projet digital |
Offres d'emploi, brut annuel |
Moyenne de 41 k€ ; 80 % entre 32 et 53 k€ |
| Onisep, chef de produit marketing |
Salaire de débutant, brut mensuel |
2 666 à 2 920 €, soit environ 32 000 à 35 000 € sur douze mois |
| Onisep, chef de projet communication digitale |
Salaire de débutant, brut mensuel |
2 900 à 3 300 €, soit environ 35 000 à 40 000 € sur douze mois |
| Apec, étude 2025, famille « gestion de projet marketing » |
Médiane des cadres en poste, brut annuel |
53 k€ ; 80 % entre 38 et 83 k€ |
L'étude Apec 2025 sur les rémunérations des cadres porte sur une famille de métiers qui regroupe notamment assistant marketing, chef de projet marketing, responsable marketing et brand manager. Sa médiane de 53 k€ ne désigne donc pas le seul chef de projet.
Cette étude indique aussi que 62 % des cadres de cette famille perçoivent une part variable, contre 50 % pour l'ensemble des cadres, avec un montant médian de 5 000 euros. La médiane de la famille reste proche de celle de l'ensemble des cadres, 55 k€.
Le salaire dépend du secteur, de la taille de l'entreprise, de la région et du budget géré. Les fiches métiers de l'Apec ne sont pas datées : lisez-les comme des ordres de grandeur et privilégiez l'étude annuelle pour négocier. Notre guide des métiers qui paient bien compare d'autres familles.
Un chef de projet doit pouvoir répondre à une question simple : la campagne rapporte-t-elle plus qu'elle ne coûte ? Voici un exemple fictif, volontairement simplifié, qui reprend les indicateurs de base : coût par lead, taux de transformation, coût d'acquisition client et ROI.
Une entreprise lance une campagne de 30 000 euros pour vendre un service à 1 200 euros HT, avec une marge brute de 40 %. Elle obtient 500 contacts qualifiés, dont 10 % deviennent clients.
| Indicator |
Calcul |
Résultat |
| Coût par lead (CPL) |
30 000 € ÷ 500 leads |
60 € |
| Clients gagnés |
500 × 10 % |
50 |
| Chiffre d'affaires |
50 × 1 200 € |
60 000 € |
| Gross margin |
60 000 € × 40 % |
24 000 € |
| Coût d'acquisition client (CAC) |
30 000 € ÷ 50 clients |
600 € |
| Résultat de la campagne |
24 000 € − 30 000 € |
−6 000 € |
| ROI |
−6 000 € ÷ 30 000 € |
−20 % |
Le chiffre d'affaires de 60 000 euros donne une impression de succès, mais la campagne perd 6 000 euros : chaque client coûte 600 euros à acquérir et ne dégage que 480 euros de marge (1 200 × 40 %).
Pour atteindre l'équilibre, il faut 63 clients, soit un taux de transformation de 12,6 % au lieu de 10 % (30 000 ÷ 480 = 62,5, arrondi à 63). Le calcul suit la logique d'un seuil de rentabilité : les coûts à couvrir divisés par la marge unitaire.
Le chef de projet dispose alors de deux leviers : réduire le coût par lead ou améliorer la transformation, par exemple avec une meilleure page d'atterrissage ou un suivi commercial plus rapide. À 14 % de transformation, on obtient 70 clients, 33 600 euros de marge et un ROI de +12 %.
Ce raisonnement ne tient compte ni des achats répétés ni de l'effet de notoriété, qui peuvent améliorer le résultat à long terme. Le but est de décider avec un chiffre, pas de remplacer le jugement : c'est le principe du test & learn évoqué plus haut.
Quelles évolutions de carrière pour un chef de projet marketing ?
L'Apec cite comme évolutions possibles le chef de produit, le responsable marketing, le responsable marketing digital et le directeur marketing. D'autres voies mènent vers le commercial : responsable commercial ou business developer.
Vers la communication, l'Apec mentionne le directeur de la communication, et vers l'entrepreneuriat la direction d'une agence de communication ou de marketing. Construire une expertise (acquisition, CRM, contenu ou produit) prépare le mieux ces évolutions.
Peut-on être chef de projet marketing freelance ?
Oui, surtout dans le digital, où les entreprises font appel à des indépendants pour des missions ciblées. Il faut généralement plusieurs années d'expérience, car le client attend un résultat sans accompagnement et ne paie pas un apprentissage.
Un indépendant vend du pilotage, de la stratégie et de l'exécution. Définissez une offre claire, par exemple « lancement de gamme pour PME » ou « pilotage de campagnes d'acquisition », plutôt qu'un intitulé générique. Pour fixer vos prix, le TJM d'un freelance détaille le calcul.
Quels plafonds et quelles cotisations en micro-entreprise ?
Selon Service-Public Entreprendre, le plafond de chiffre d'affaires est de 83 600 euros pour les prestations de services, en BIC comme en BNC, avec un abattement de 50 % en BIC services et de 34 % en BNC. Les cotisations atteignent, d'après la page dédiée aux cotisations, 21,2 % en BIC services et 25,6 % en BNC non réglementé.
| Exemple de calcul en BNC |
Montant |
| Chiffre d'affaires annuel hors taxes |
50 000 € |
| Cotisations sociales à 25,6 % |
12 800 € |
| Abattement de 34 % |
17 000 € |
| Bénéfice soumis à l'impôt sur le revenu |
33 000 € |
L'exemple est indicatif : il ne tient compte ni de l'ACRE, ni du versement libératoire, ni de vos autres revenus. Le taux exact dépend du classement de votre activité, donc vérifiez-le auprès de l'Urssaf lors de la déclaration d'activité. Notre guide sur la prestation de service en auto-entrepreneur détaille ces cas.
Après avoir défini votre offre, déclarez votre activité en micro-entreprise. Chez SeDomicilier, la création de micro-entreprise est offerte avec toute domiciliation. Une adresse professionnelle, comme celle de Paris 17e, évite d'afficher votre adresse personnelle sur vos devis. Les offres démarrent dès 16 euros HT par mois pour une micro-entreprise.
Pensez enfin à vous protéger : devis écrit, acompte, périmètre précis, validation des livrables et propriété des créations. Un périmètre mal défini est la première cause de conflit entre un indépendant et son client.
Quelles erreurs éviter quand on débute ?
La première erreur est de lancer une opération sans objectif chiffré. Fixez un indicateur avant de dépenser : nombre de leads, coût par contact, taux de transformation. Sans repère de départ, impossible de dire si la campagne a fonctionné.
La deuxième est de disperser le budget sur trop de leviers. Mieux vaut tester un canal à la fois, mesurer, puis réinvestir sur ce qui fonctionne, plutôt que de tout lancer en même temps avec une enveloppe trop faible pour chacun.
La troisième tient au suivi. Un reporting régulier, avec peu d'indicateurs mais fiables, permet de corriger vite. Un écart repéré dès la deuxième semaine coûte beaucoup moins cher qu'un bilan décevant en fin de campagne.
Conclusion
Le chef de projet marketing pilote le plan marketing et de communication d'une entreprise, avec une moyenne de 38 k€ dans les offres de l'Apec, une médiane de 53 k€ pour les cadres de sa famille de métiers, et des évolutions vers la direction marketing ou le commercial.
En résumé, visez un bac+3 ou un bac+5 en marketing, acquérez deux ans d'expérience, apprenez à chiffrer vos campagnes, puis choisissez entre le salariat et l'indépendance. C'est votre capacité à prouver le retour sur investissement qui fait la différence.
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